ÉTUDE PUBLIQUE ÉTATS-UNIS B2C 2025
Dans la tête du fan de sport aisé
Disponible en anglais seulement.
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Que se passe-t-il lorsque c’est l’aisance financière – et non l’âge – qui redéfinit les codes du fan de sport ? Pour explorer comment les fans à hauts revenus transforment les attentes et les habitudes de consommation dans le sport, PwC a interrogé des fans de sport fortunés aux États-Unis. L’objectif : révéler les opportunités de revenus liées à l’élévation de l’expérience fan.
Les fans à hauts revenus redéfinissent les règles du jeu en matière de revenus sportifs.
Les fans fortunés ne se contentent plus d’acheter des billets — ils redéfinissent les codes de la fidélité, des loges de luxe aux collections de produits dérivés exclusifs. Leurs attentes et leur pouvoir d’achat transforment la manière dont les équipes et les ligues envisagent la croissance.
PwC s’est associé à Potloc pour interroger 1 000 fans de sport à hauts revenus aux États-Unis (personnes gagnant plus de 200 000 $ par an, ou foyers gagnant plus de 300 000 $) — afin d’identifier les opportunités à saisir.
Michael Keenan
Managing Director chez PwC US
David Rader
Director chez Strategy&, PwC US
Nam Nguyen
Managing Director, North America chez Potloc
Méthodologie.
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1000
fans de sport à hauts revenus interrogés
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4
régions ciblées aux États-Unis
-
14
contrôles qualité appliqués aux données
-
15
jours de terrain
Tendances clés.
Les fans de sport aisés veulent plus qu’un simple siège.
Des places exclusives à une offre gastronomique haut de gamme, les fans aisés sont prêts à dépenser des centaines, voire des milliers de livres pour vivre le bon événement. Mais ces expériences premium ne suffisent pas à elles seules : 65 % des répondants estiment que les mauvaises lignes de vue sont un facteur rédhibitoire. Voilà l’opportunité : repenser l’accès à une vue dégagée sur l’action.
L’hospitalité sportive devient un levier business.
Le merchandising comme signal de style de vie.
Les fans fortunés utilisent les produits dérivés pour exprimer leur loyauté et leur identité. L’exclusivité — à travers des séries limitées ou des collaborations — s’impose comme un moteur fort, notamment chez les plus jeunes. Cette tendance révèle une opportunité de renforcer l’engagement des fans et de capter des dépenses premium, via des expériences retail exclusives et des avantages fidélité allant au-delà de simples réductions.
Notre équipe.
Nam Nguyen
MANAGING DIRECTOR, NORTH AMERICA
nam.nguyen@potloc.com
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